INFORM Institut für OR und Management

### Sales Manager (all genders) – SaaS-Lösungen für Produktion, Fertigung und Maschinenbau **Werde Sales Manager (all genders) im Maschinen- und Anlagenbau – mit Fokus auf SaaS-Vertrieb** Im #Maschinenbau steigt der Druck: Effiziente, terminsichere und kostengünstige #Produktion ist zum Wettbewerbsvorteil geworden. Unsere intelligente #Software für #Produktionsplanung und -steuerung hilft Unternehmen, genau das zu erreichen. Ob Bagger, CNC-Fräse oder Industrieanlage – unsere Lösung bringt Struktur in komplexe Fertigungsprozesse und liefert echten Mehrwert. Kunden wie Liebherr oder Komatsu setzen bereits auf uns. Als **Sales Manager** spielst du eine Schlüsselrolle: Du identifizierst Potenziale, überzeugst Entscheider und bringst unsere Lösung in die Werkshallen der Zukunft.

Unterstützt von einem leidenschaftlichen Team mit echtem Zusammenhalt, offener Kultur und Innovationsgeist. **Bereit, gemeinsam mit uns neue Kunden zu gewinnen und die digitale Transformation im Maschinenbau voranzutreiben?

Dann komm ins Team!** ### Was du bei uns bewegen kannst: - Du gewinnst aktiv neue Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau und überzeugst sie von unseren smarten Softwarelösungen für die Fertigungsoptimierung. - Du steuerst eigenverantwortlich den gesamten Sales-Prozess – von der Situations- und Bedarfsanalyse über Präsentationen und Workshops bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung. - Du erkennst, was Kunden wirklich brauchen, analysierst komplexe Herausforderungen und zeigst auf, wie unsere Lösungen echten Mehrwert schaffen – qualitativ, terminlich und wirtschaftlich. - Du arbeitest eng mit unserem CRM-System, führst eine zuverlässige Pipeline und nutzt Forecasts als Planungsinstrument, nicht als Schätzung. - Du baust nachhaltige Beziehungen auf – auch in langen Entscheidungsprozessen – und führst deine Ansprechpartner\*innen mit Fachwissen und Fingerspitzengefühl durch den

Vertriebsprozess. - Du nutzt Messen und Branchenevents im Maschinenbau gezielt zum Netzwerken und zur Leadgenerierung. - Du wirst dabei vom Business Development mit qualifizierten Leads unterstützt, die du erfolgreich in Kunden verwandelst. ### Was du dafür mitbringst: - Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation. - mindestens 3 Jahre Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb komplexer Softwarelösungen, z.

B. als Sales Manager, Key Account Manager oder Customer Success Manager. - Sehr gutes technisches Verständnis, idealerweise mit IT-Background sowie Wissen über ERP-Systeme und Produktionsplanung. - Starke kommunikative Fähigkeiten, Präsentationsstärke und sicheres Auftreten – auf Fachbereichs- und C-Level-Ebene. - Erfahrung mit SaaS-Produkten und ein gutes Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge und vertriebliche Chancen. - Selbstständige, systematische und strukturierte Arbeitsweise – kombiniert mit echter Teamfähigkeit. - Fließende Deutschkenntnisse (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. - Bereitschaft zu gelegentlicher Reisetätigkeit im DACH Raum. ### Wie wir deine Arbeit wertschätzen: - Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical - U3-Kinderbetreuung inkl.

Kinderbetreuungszuschuss - Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing - Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten - Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine - Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier ###

Kontakt:

Nina Jelic . nina.jelic(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0